Trắc nghiệm tổng hợp Đàm phán có đáp án - Bổ sung ( Chương 5 )
5 câu hỏi
Nhà đàm phán... đễ gặp vấn đề bế tắc trong cuộc đàm phán, trong khi nhà đàm phán...dễ rơi vào tình huống "the winner's curse
đố kỵ, tham vọng quá cao
tham vọng quá cao, tham vọng quá thấp
tham vọng quá thấp, tham vọng quá cao
đố kỵ, tham vọng quá thấp
Chọn đáp án B, D
Bạn nên làm gì khi nhượng bộ (Có thể chọn nhiều hơn 1 đáp án):
Không nhượng bộ với mức độ giống nhau
Cảnh giác với câu nói "Tôi không thích thương lượng" từ phía đối phương
Để nhượng bộ cuối cùng lớn
Nhượng bộ nhỏ ban đầu, và tăng dần nhượng bộ
Chọn đáp án A, B
Bạn có thể làm gì để ứng phó với chiêu "Người tốt/Kẻ xấu" (Có thể chọn nhiều hơn 1 đáp án)
Tự tạo 1 kẻ xấu cho mình
Sử dụng chiêu Quyền lực cao hơn
Bỏ qua họ, và đàm phán với quản lý của họ
Chỉ ra rằng họ đang áp dụng chiêu này
Chọn đáp án A, D
Khi bạn đặt quá nhiều tình cảm của mình vào món đồ bạn muốn bán, bạn có nguy cơ mắc phải vấn đề gì
Hiệu ứng sở hữu
Phản ứng giảm giá trị
Vi phạm nguyên tắc chắc chắn
Chọn đáp án A
Khuynh hướng E ngại rủi ro xảy ra đối với tình huống có PA1 và PA2 ra sao:
PA1: Nhận 100 tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không mất gì, 50% xác suất mất 200 triệu
PA1: Mất 100tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không được gì, 50% xác suất nhận 200 triệu
PA1: Mất 100 tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không mất gì, 50% xác suất mất 200 triệu
PA1: Nhận 100tr; PA2: Chơi 1 trò chơi có 50% xác suất không được gì, 50% xác suất nhận 200 triệu
Chọn đáp án D
