1000+ câu trắc nghiệm Marketing và Thị trường dược phẩm có đáp án - Phần 14

Người trung gian và người tiêu dùng

Người trung gian

Người tiêu dùng

Người sản xuất

Đặc điểm sản phẩm và thị trường

Cung, cầu, môi trường

Nguồn tài chính của doanh nghiệp

Chiến lược phát triển của doanh nghiệp

Kênh phân phối cấp 0.

KênH phân phối cấp 1.

Kênh phân phối cấp 2.

Kênh phân phối cấp n.

45%

40%

35%

30%

Products (Sản phẩm)

Process (Tiến trình)

People (Nhân sự)

Physical Evidence (Triết lý và tư tưởng văn hóa)

Hội chợ

Trưng bày tại điểm bán

Khuyến mãi

Quà tặng

Giao dịch (Transaction)

Mong muốn(wants)

Nhu cầu (needs)

Lượng cầu (demmands).

Giới thiệu các thuốc đã có số giấy phép nhập khẩu

Giới thiệu các thuốc đã được cấp số đăng ký

Giới thiệu đúng tác dụng, chỉ định của thuốc

Thổi phống tính năng, tác dụng của thuốc

Mở rộng phạm vi hoạt động

Phân tích môi trường

Phân tích người tiêu thụ

Thực hiện đánh giá Marketing

Có sản phẩm cạnh tranh

Đi vào giai đoạn bão hòa, suy thoái trong vòng đời

Giá bán bị giảm

Chi phí đưa sản phẩm ra thị trường tăng

Thỏa mãn nhu cầu khách hàng

Thu phục thêm khách hàng mới

Mở rộng thị trường

Bảo đảm vị thế cạnh tranh thuận lợi.

Sử dụng các nghiên cứu khoa học về thuốc để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Sử dụng lợi ích vật chất để lách thích thầy thuốc kê đơn các thuốc

Sử dụng cơ chế tác dụng của thuốc để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Sử dụng các ưu điểm của thuốc so với thuốc cùng nhóm để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc

Phát hiện nhu cầu của khách hàng

Nghiên cứu thị trường

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng

Tính đại chúng, sự lan tỏa, tính trung gian

Tính phổ biến, dễ hiểu, dễ tiếp cận

Tính sáng tạo, tính chuyên nghiệp

Sự lan tỏa, tính năng động

Phát triển số lượng nhóm thuốc điều trị

Đa dạng hóa nồng độ, hàm lượng của một thuốc

Phát triển các thuốc đạt tiêu chuẩn chất lượng cao hon

Tăng số lượng biệt dược có cùng hoạt chất

Phương tiện truyền tin

Thông tin quảng cáo

Xây dựng ngân sách

Sản phẩm quảng cáo

Sử dụng nhiều hệ thống trung gian.

Yêu cầu cao với hệ thống trung gian.

Lượng hàng hóa lưu kho sản xuất lớn.

Kiểm soát chặt chẽ hệ thống phân phối.

Đảm bảo chất lượng thuốc

Hạ thấp chi phí R&D

Tăng nhanh doanh số, lợi nhuận

Kéo dài chu kỳ sống cho sản phẩm

Chiến lược giá khuyến mãi

Chiến lược giá ngự trị

Chiến lược giá hớt váng

Chiến lược giá xâm nhập

Quảng cáo

Bán hàng cá nhân

Quan hệ công chúng

Khuyến mãi

Giới thiệu sản phẩm cho người tiêu dùng

Kích thích nhu cầu của người tiêu dùng

Mở rộng thị trường tiêu dùng

Đẩy hàng hóa ra thị trường một cách hiệu quả nhất