Yếu tố nào sau đây là cốt lõi để xây dựng một thỏa thuận 'Win-Win' bền vững?

Mỗi bên đều phải giành được nhiều lợi ích hơn bên kia ít nhất là hai lần về mặt giá trị tiền mặt.

Tập trung vào lợi ích (interests) thay vì lập trường (positions) của các bên tham gia.

Sử dụng các thủ thuật đánh lạc hướng để đối phương không nhận ra điểm yếu của mình.

Kết thúc đàm phán càng nhanh càng tốt để tiết kiệm chi phí đi lại và ăn ở cho đoàn.