Which of the following can be inferred from the passage?

225/235

Foreign negotiators prefer to negotiate quickly and without forming relationships.

Americans are generally more skilled than their foreign counterparts in negotiation strategies.

Short-term goals are more effective in international business negotiations than long-term relationships.

American negotiators need to learn more about other cultures and develop cross-cultural communication skills.

Giải thích

Đáp án đúng là D

Phương pháp giải

Đọc hiểu toàn bài

Lời giải

Có thể suy ra điều nào sau đây từ đoạn văn?

A. Các nhà đàm phán nước ngoài thích đàm phán nhanh chóng và không cần thiết lập mối quan hệ.

B. Người Mỹ thường có kỹ năng đàm phán tốt hơn so với các đối tác nước ngoài của họ.

C. Các mục tiêu ngắn hạn hiệu quả hơn trong các cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế so với các mối quan hệ dài hạn.

D. Các nhà đàm phán người Mỹ cần tìm hiểu thêm về các nền văn hóa khác và phát triển các kỹ năng giao tiếp liên văn hóa.

Thông tin:

- Foreign negotiators, on the other hand, may value the relationship established between negotiators and may be willing to invest time in it for long-term benefits. => A sai

- Americans, however, have not been well trained in either area and, consequently, have not enjoyed the same level in negotiation in an international arena as have their foreign counterparts. => B sai

- In order to solidify the relationship, they may opt for indirect interactions without regard for the time involved in getting to know the other negotiator. => C sai

- For Americans to play a more effective role in international business negotiations, they must put forth more effort to improve cross-cultural understanding. => D đúng

Tạm dịch:

- Mặt khác, các nhà đàm phán nước ngoài có thể coi trọng mối quan hệ được thiết lập giữa các nhà đàm phán và có thể sẵn sàng đầu tư thời gian vào đó để đạt được lợi ích lâu dài.

- Tuy nhiên, người Mỹ không được đào tạo bài bản ở cả hai lĩnh vực và do đó, không đạt được trình độ đàm phán tương tự trên trường quốc tế như các đối tác nước ngoài của họ.

- Để củng cố mối quan hệ, họ có thể lựa chọn các tương tác gián tiếp mà không quan tâm đến thời gian dành cho việc tìm hiểu nhà đàm phán kia.

- Để người Mỹ có thể đóng vai trò hiệu quả hơn trong các cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế, họ phải nỗ lực nhiều hơn nữa để cải thiện sự hiểu biết giữa các nền văn hóa.