What can be inferred about business negotiations between an American manager and a Japanese partner?

19/50

The American manager will likely find the briefness of the Japanese contract insufficient for legal safety.

The Japanese partner will expect the American manager to provide a very long and specific written proposal.

Misunderstandings will not occur if both parties speak the same language fluently.

The Japanese partner will prioritize the literal meaning of the American manager’s words over their professional relationship.

Giải thích

Đáp án đúng là A

What can be inferred about business negotiations between an American manager and a Japanese partner? (Có thể suy ra điều gì về cuộc đàm phán kinh doanh giữa một quản lý người Mỹ và một đối tác người Nhật?)

A. The American manager will likely find the briefness of the Japanese contract insufficient for legal safety. (Nhà quản lý người Mỹ có thể sẽ thấy sự ngắn gọn của hợp đồng Nhật Bản là không đủ cho sự an toàn pháp lý.)

" Đúng. Dựa trên sự đối lập giữa hai nền văn hóa: Mỹ là ngữ cảnh thấp, cần sự chính xác (“exact and accurate”) và chi tiết (“much longer and more specific”); trong khi Nhật là ngữ cảnh cao, hợp đồng thường ngắn gọn (“brief”). Sự khác biệt này dẫn đến việc người ở văn hóa ngữ cảnh thấp sẽ cảm thấy thiếu an toàn nếu thông tin không được ghi chép chi tiết.

B. The Japanese partner will expect the American manager to provide a very long and specific written proposal. (Đối tác người Nhật sẽ mong đợi người quản lý người Mỹ cung cấp một bản đề xuất bằng văn bản rất dài và cụ thể.)

" Sai. Người Nhật thuộc văn hóa ngữ cảnh cao, thường quen với sự ngắn gọn và ngầm hiểu (“brief”, “already understood”), nên người Nhật sẽ không mong đợi việc viết quá dài và cụ thể của người Mỹ.

C. Misunderstandings will not occur if both parties speak the same language fluently. (Hiểu lầm sẽ không xảy ra nếu cả hai bên nói cùng một ngôn ngữ lưu loát.)

" Sai. Dựa trên thông tin “Cultural conflicts often arise when people misinterpret the information of a conversation... Different societies give varying degrees of importance to “context” (Xung đột văn hóa thường nảy sinh khi mọi người hiểu sai thông tin trong một cuộc hội thoại... Các xã hội khác nhau đặt mức độ quan trọng khác nhau vào “ngữ cảnh”), hiểu lầm đến từ cách diễn giải ngữ cảnh, không chỉ từ ngôn ngữ.

D. The Japanese partner will prioritize the literal meaning of the American manager's words over their professional relationship. (Đối tác người Nhật sẽ ưu tiên nghĩa đen trong lời nói nhà quản lý người Mỹ hơn là mối quan hệ chuyên nghiệp của họ.)

" Sai. Dựa trên thông tin “In high-context societies, … These cultures value hidden messages over the literal meaning of words” (Ở những xã hội ngữ cảnh cao … Những nền văn hóa này coi trọng các thông điệp ngầm hơn là nghĩa tường minh của câu chữ), người Nhật sẽ ưu tiên mối quan hệ và ngữ cảnh xung quanh hơn nghĩa đen trong lời nói, tức là ngược lại với phương án D.