Vùng thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Khi giá kỳ vọng của người bán thấp hơn giá kỳ vọng của người mua.

Khi hai bên đàm phán có cùng một mục tiêu và lợi ích cốt lõi.

Khi điểm dừng (Reservation Price) của người bán thấp hơn điểm dừng của người mua.

Khi BATNA của hai bên hoàn toàn trùng khớp với nhau.