Việc sử dụng 'Khung tâm lý thắng lợi' (Gain Frame) ảnh hưởng thế nào đến người đàm phán?

Họ có xu hướng mạo hiểm hơn để đạt được lợi ích tối đa.

Họ có xu hướng tránh rủi ro và dễ chấp nhận thỏa thuận hiện tại hơn.

Họ trở nên hung hăng và tìm cách áp đặt quan điểm lên đối phương.

Họ không còn quan tâm đến kết quả của cuộc đàm phán nữa.