Trước khi tiến hành đàm phán, các bên cần xác định BATNA của mình, vậy BATNA là:

Phương pháp tìm hiểu thực lực của các bên tham gia đàm phán

Phương pháp xác định điểm mạnh, điểm yếu cơ hội và nguy cơ của bản thân

Phương án thay thế tốt nhất cho thỏa thuận được thương lượng

Phương pháp tìm hiểu thông tin về đối tác