Trong phân tích hành vi đàm phán, “anchoring bias” ảnh hưởng như thế nào đến kết quả?

Làm người đàm phán bị ảnh hưởng bởi giá trị khởi điểm không chính xác

Giúp đưa ra mức giá cuối cùng khách quan hơn

Giảm thiểu sai lệch nhận thức khi đối phương mất kiểm soát

Tăng khả năng đạt đồng thuận trung lập