Trong đàm phán, kỹ thuật “BATNA” được sử dụng để:

Tăng tính thân thiện giữa hai bên

Tạo cảm giác cấp bách cho đối phương

Xác định phương án tốt nhất nếu không đạt được thỏa thuận

Hợp pháp hóa mọi cam kết bằng văn bản