Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, chiến thuật ‘neo’ (anchoring) được sử dụng như thế nào?

Đưa ra đề nghị đầu tiên để thiết lập phạm vi đàm phán

Chấp nhận đề nghị đầu tiên của đối tác để thể hiện sự thiện chí

Tránh đưa ra bất kỳ đề nghị nào cho đến khi bạn hiểu rõ vị thế của đối tác

Sử dụng các con số ngẫu nhiên để gây nhầm lẫn cho đối tác