Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, chiến lược ‘good cop/bad cop’ (người tốt/người xấu) là gì?

Một thành viên trong nhóm tỏ ra thân thiện và hợp tác, trong khi người kia tỏ ra cứng rắn và không khoan nhượng

Một bên nhượng bộ mọi yêu cầu của đối tác, trong khi bên kia từ chối mọi yêu cầu

Một bên đưa ra những lời khen ngợi, trong khi bên kia đưa ra những lời chỉ trích

Một bên tập trung vào các vấn đề tài chính, trong khi bên kia tập trung vào các vấn đề phi tài chính