Trong đàm phán hợp tác (Win – Win), kỹ thuật “expand the pie” mang ý nghĩa gì?

Giảm giá trị yêu cầu để đạt thỏa thuận nhanh

Tạo thêm giá trị tổng thể để cả hai bên đều đạt lợi ích cao hơn

Loại bỏ bên thứ ba khỏi cuộc đàm phán

Rút ngắn thời gian đàm phán