1000+ câu Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế (có đáp án) - Phần 28

Trong đàm phán đa bên, hiện tượng 'Liên minh' (Coalition) thường hình thành nhằm mục đích gì?

15/25

Trong đàm phán đa bên, hiện tượng 'Liên minh' (Coalition) thường hình thành nhằm mục đích gì?

Để tất cả các bên cùng chia sẻ nguồn lực và thông tin một cách tuyệt đối.

Để nhóm các bên có lợi ích chung gia tăng sức mạnh tác động lên kết quả chung.

Để loại bỏ sự cần thiết của việc chuẩn bị BATNA cho từng cá nhân.

Để biến cuộc đàm phán tích hợp thành một cuộc đàm phán phân phối.

Giải thích

Chọn đáp án B