Trong đàm phán, chiến thuật “chia nhỏ vấn đề” nhằm:

Làm phức tạp tình huống

Tránh cam kết trách nhiệm

Giảm xung đột và dễ đạt thỏa thuận từng phần

Ép buộc đối phương đưa ra quyết định nhanh