Trong chiến lược nhượng bộ, nguyên tắc 'giảm dần mức độ nhượng bộ' có tác dụng gì?

Cho thấy rằng nhà đàm phán đang tiến gần đến giới hạn cuối cùng của mình.

Lừa đối phương tin rằng mình vẫn còn rất nhiều khả năng để nhượng bộ thêm.

Gây ức chế cho đối phương khiến họ phải chấp nhận thỏa thuận ngay lập tức.

Chứng minh rằng mình không thực sự quan tâm đến kết quả của cuộc đàm phán.