Thực chất khảo sát các nghiệp vụ bán hàng là kiểm tra các cơ sở dẫn liệu nào:

Cơ sở dẫn liệu có thật (tính có thật) của doanh thu;

Tính đánh giá (cơ sở dẫn liệu đã tính toán và đánh giá) của doanh thu;

Cơ sở dẫn liệu đó cộng dồn (sự cộng dồn và báo cáo);

Tất cả các yếu tố nêu trên;