Thuật ngữ “Nibbling” trong quá trình chốt hợp đồng mô tả:

Việc bổ sung những nhượng bộ nhỏ vào phút cuối sau khi đã đạt thỏa thuận sơ bộ

Chiến thuật im lặng để buộc đối tác nói nhiều hơn

Chiến thuật tạm dừng đàm phán để thu thập thông tin

Việc đưa ra tối hậu thư “lấy hoặc bỏ”