Thủ thuật 'Thử đóng' (Trial Close) được sử dụng nhằm mục đích gì trong quá trình thương lượng?

Để buộc đối tác phải ký vào bản hợp đồng cuối cùng ngay lập tức.

Để kiểm tra mức độ sẵn sàng thỏa thuận của đối tác mà không gây áp lực lớn.

Để kết thúc cuộc đàm phán khi nhận thấy không còn khả năng đạt thỏa thuận.

Để thay đổi hoàn toàn BATNA của mình trước khi đưa ra đề nghị cuối.