Theo Geert Hofstede, chỉ số 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao trong một quốc gia ảnh hưởng thế nào đến đàm phán?

Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền ra quyết định như nhau.

Quyết định cuối cùng thường tập trung vào người có chức vụ cao nhất.

Cấp dưới được khuyến khích phản biện ý kiến của cấp trên một cách công khai.

Các bên ưu tiên sự bình đẳng và không quan tâm đến nghi thức ngoại giao.