Theo Geert Hofstede, các quốc gia có 'Khoảng cách quyền lực' (Power Distance) cao thường có xu hướng đàm phán như thế nào?

Quyết định thường được đưa ra nhanh chóng bởi các nhân viên cấp dưới.

Tiến trình đàm phán phụ thuộc chặt chẽ vào sự phê duyệt của lãnh đạo cấp cao nhất.

Mọi thành viên trong đoàn đàm phán đều có quyền biểu quyết ngang nhau.

Sử dụng lối xưng hô thân mật ngay từ lần gặp gỡ đầu tiên để xóa bỏ rào cản.