Tại sao việc xác định 'Giá bảo vệ' (Reservation Price) lại quan trọng đối với nhà đàm phán?

Để biết được mức giá tối đa mà đối phương có thể trả trong mọi trường hợp.

Để xác định điểm ngưỡng mà tại đó nhà đàm phán sẽ rời bỏ cuộc thương lượng thay vì chấp nhận thỏa thuận.

Để công khai cho đối phương biết nhằm thể hiện sự thiện chí và minh bạch.

Để tính toán chính xác mức thuế nhập khẩu mà doanh nghiệp phải nộp cho chính phủ.