Tại sao việc chuẩn bị 'Điểm dừng' (Reservation Price) lại cực kỳ quan trọng trước khi đàm phán?

Để biết chính xác thời điểm nên kết thúc đàm phán và rời đi nếu không đạt thỏa thuận tối thiểu.

Để gây áp lực buộc đối phương phải đưa ra lời đề nghị đầu tiên.

Để đảm bảo rằng đối phương sẽ đạt được mức lợi nhuận mà họ mong muốn.

Để có thể thay đổi mục tiêu đàm phán liên tục theo diễn biến thực tế.