Tại sao nhà đàm phán cần xác định 'Interests' (Lợi ích) thay vì chỉ tập trung vào 'Positions' (Lập trường)?

Vì lập trường thường dễ thay đổi hơn lợi ích cốt lõi.

Vì lợi ích giúp tìm ra nhiều giải pháp sáng tạo để thỏa mãn các bên.

Vì tập trung vào lập trường sẽ giúp kết thúc đàm phán nhanh hơn.

Vì lợi ích chỉ liên quan đến vấn đề tài chính và lợi nhuận.