Sự khác biệt cốt lõi giữa 'đàm phán phân phối' (Distributive Negotiation) và 'đàm phán tích hợp' (Integrative Negotiation) là gì?

Đàm phán phân phối tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích chung cho cả hai bên.

Đàm phán phân phối coi lợi ích là một 'chiếc bánh cố định' trong khi đàm phán tích hợp tìm cách 'mở rộng chiếc bánh'.

Đàm phán tích hợp chỉ áp dụng cho các giao dịch mua bán hàng hóa đơn giản.

Đàm phán phân phối luôn yêu cầu sự hiện diện của bên thứ ba làm trung gian.