“Silence” được xem là chiến thuật hiệu quả trong đàm phán vì:

Tạo áp lực khiến đối phương tiết lộ thêm thông tin

Giúp thay đổi ngôn ngữ giao tiếp

Là kỹ thuật ngụy trang cảm xúc

Là phương pháp thay thế cho BATNA