Phong cách đàm phán 'Tích hợp' (Integrative Negotiation) khác với đàm phán 'Phân phối' (Distributive Negotiation) ở điểm cốt lõi nào?

Tập trung vào việc tối đa hóa lợi ích cá nhân mà không quan tâm đối phương.

Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không (zero-sum game).

Tìm kiếm giải pháp sáng tạo để 'mở rộng chiếc bánh' lợi ích cho cả hai bên.

Sử dụng các thủ thuật tâm lý để lừa dối đối tác về giá trị thực của hàng hóa.