Nguyên tắc “Đàm phán dựa trên lợi ích không nên dựa trên lập trường” nhằm

Gia tăng lợi ích của mình

Thể hiện lợi ích thực sự của mình cho đối phương biết

Tránh đàm phán rơi vào ngõ cụt

Đưa cho đối phương các giải pháp để lựa chọn