Người đàm phán phải dùng đến chiến thuật "lấy cái nọ bù cái kia" vì:

Không nhượng bộ nhau thì cả hai sẽ chịu hậu quá xấu

Không đồng ý sớm với đề nghị của mình, họ sẽ gặp bất lợi khi đàm phán

Không phải lúc nào người đàm phán cũng giành được thắng lợi ở tất cả vấn đề đàm phán

Không nắm bắt được thông tin của đối tác sẽ gặp nhiều lợi trên bàn đàm phán