Mục đích của việc đặt câu hỏi trong đàm phán:

Bày tỏ ý kiến, quan điểm của mình

Cung cấp thông tin cho đối tác

Tạo sự tin tưởng, thuyết phục cho đối tác

Tìm hiểu đối tác và giải quyết vấn đề