Lý do chiến lược “Deadline” thường tạo hiệu ứng mạnh trong đàm phán là:

Tận dụng tâm lý sợ bỏ lỡ (FOMO) và áp lực thời gian để thúc đẩy ra quyết định

Giúp giảm rủi ro pháp lý cho hợp đồng

Ép đối phương tiết lộ thông tin mật

Là biện pháp thay thế cho BATNA