Kỹ thuật “Mirroring” trong giao tiếp đàm phán chủ yếu nhằm:

Tạo cảm giác đồng cảm và thúc đẩy đối tác tiết lộ thêm thông tin

Phản bác lập luận đối phương bằng dữ kiện đối xứng

Sao chép điều khoản hợp đồng từ mẫu chuẩn

Tự đánh giá phong cách đàm phán của chính mình