Kỹ thuật “Foot-in-the-door” trong đàm phán là:

Bắt đầu bằng yêu cầu nhỏ để tăng cơ hội được chấp nhận yêu cầu lớn sau đó

Bắt đầu bằng yêu cầu lớn để sau đó giảm xuống

Dọa rút khỏi đàm phán ngay từ đầu

Tạo tình huống khẩn cấp để thúc ép quyết định