Kỹ thuật 'Alternative Close' (Kết thúc bằng sự lựa chọn) được áp dụng như thế nào?

Hỏi đối phương xem họ có muốn ký hợp đồng hay là không.

Đưa ra hai lựa chọn mà cả hai đều dẫn đến kết quả là đạt được thỏa thuận.

Đe dọa sẽ ký kết với đối thủ cạnh tranh nếu đối phương không quyết định ngay.

Yêu cầu đối phương tự đưa ra phương án cuối cùng mà họ có thể chấp nhận.