Khu vực thỏa thuận có thể xảy ra (ZOPA - Zone of Possible Agreement) tồn tại khi nào?

Khi giá kỳ vọng của người bán bằng đúng giá kỳ vọng của người mua.

Khi có sự giao thoa giữa các điểm bảo lưu (Reservation Prices) của các bên đàm phán.

Khi cả hai bên đều không có phương án thay thế tốt nhất (BATNA).

Khi một bên chấp nhận từ bỏ hoàn toàn quyền lợi để đạt được thỏa thuận.