Khi nào nên sử dụng chiến thuật ‘good guy/bad guy’ trong đàm phán?

Khi bạn muốn xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác

Khi bạn cần đạt được một kết quả nhanh chóng và không quan tâm đến mối quan hệ

Khi bạn muốn thể hiện sự công bằng và minh bạch

Khi bạn muốn tìm kiếm một giải pháp ‘win-win’