Khi đàm phán với đối tác đến từ nền văn hóa 'né tránh rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao, nhà đàm phán nên làm gì?

Đưa ra các đề xuất mơ hồ và linh hoạt để đối phương tự do điều chỉnh sau này.

Cung cấp các số liệu chi tiết, các cam kết văn bản rõ ràng và quy trình thực hiện cụ thể.

Khuyến khích đối phương mạo hiểm đầu tư vào các dự án chưa có tiền lệ trên thị trường.

Yêu cầu quyết định ngay lập tức mà không cần thông qua các thủ tục kiểm tra pháp lý.