Khái niệm 'Framing' (Đóng khung) trong đàm phán ảnh hưởng đến đối tác như thế nào?

Thay đổi hoàn toàn nội dung chất lượng của sản phẩm đàm phán.

Cách trình bày thông tin ảnh hưởng đến việc đối tác nhìn nhận vấn đề là 'mất' hay 'được'.

Ép buộc đối tác phải ký hợp đồng trong một khung thời gian ngắn.

Xây dựng một khung bảo vệ vững chắc xung quanh đoàn đàm phán.