Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) xảy ra khi nào trong đàm phán?

Khi một bên từ chối đàm phán và giữ nguyên vị trí ban đầu.

Khi con số hoặc đề nghị đầu tiên được đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho toàn bộ quá trình.

Khi các bên thống nhất được một điều khoản quan trọng nhất của hợp đồng.

Khi một bên bị cuốn theo cảm xúc và đưa ra những quyết định sai lầm.