Hiệu ứng 'Neo quyết định' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả là gì?

Việc giữ mức giá cố định không thay đổi suốt quá trình đàm phán.

Sự phụ thuộc quá mức vào con số đầu tiên được đưa ra để định hình phạm vi đàm phán.

Kỹ thuật so sánh giá của đối thủ cạnh tranh để ép giá đối phương.

Việc sử dụng các điều khoản phi tài chính để bù đắp cho mức giá thấp.