Hiệu ứng 'Neo' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả có nghĩa là gì?

Giá trị của con số đầu tiên được đưa ra sẽ trở thành điểm tham chiếu cho các thảo luận sau.

Việc cố định một mức giá và tuyệt đối không thay đổi trong suốt quá trình đàm phán.

Sử dụng các bằng chứng khoa học để chứng minh mức giá đưa ra là hợp lý.

Việc liên tục thay đổi giá để làm đối phương mất phương hướng.