Hiệu ứng 'Mỏ neo' (Anchoring Effect) trong đàm phán giá cả đề cập đến hiện tượng gì?

Các bên luôn bám giữ lấy quan điểm ban đầu mà không nhượng bộ.

Mức giá đầu tiên được đưa ra trở thành điểm tham chiếu cho các thỏa thuận sau đó.

Sử dụng một điều khoản phụ để gây áp lực cho nội dung chính của hợp đồng.

Hành động trì hoãn đàm phán để chờ đợi thời cơ thuận lợi hơn.