Hiệu ứng 'Mỏ neo' (Anchoring Effect) ảnh hưởng như thế nào đến tiến trình đàm phán kinh doanh?

Làm cho cuộc đàm phán bị đình trệ do các bên không chịu đưa ra đề nghị.

Số liệu đưa ra đầu tiên thường trở thành điểm tham chiếu cho các thảo luận sau.

Giúp các bên dễ dàng đạt được sự đồng thuận nhờ sự minh bạch về thông tin.

Ngăn cản việc sử dụng các thủ thuật tâm lý trong quá trình thương lượng.