Hiện tượng 'Neo tâm lý' (Anchoring effect) trong đàm phán giá cả là gì?

Việc giữ vững quan điểm ban đầu bất kể đối phương đưa ra lý lẽ gì

Sự ảnh hưởng mạnh mẽ của con số đầu tiên được đưa ra đối với các thảo luận sau đó

Việc sử dụng các dữ liệu lịch sử để chứng minh giá trị của mặt hàng

Kỹ thuật kéo dài thời gian đàm phán để làm đối phương mệt mỏi