Giai đoạn 'Tiền đàm phán' (Preparation) có vai trò quan trọng nhất ở điểm nào?

Ký kết các văn bản ghi nhớ giữa hai bên đối tác.

Tìm hiểu thông tin về đối tác, thị trường và xác định mục tiêu.

Thực hiện các nhượng bộ lớn để tạo lòng tin với đối tác.

Giải quyết các tranh chấp phát sinh trong quá trình thực hiện hợp đồng.