Đối với các nền văn hóa có 'Chỉ số tránh né rủi ro' (Uncertainty Avoidance) cao, họ thường yêu cầu điều gì trong đàm phán?

Hợp đồng ngắn gọn, chỉ nêu những nguyên tắc chung nhất.

Quy trình đàm phán linh hoạt, không cần tuân theo chương trình nghị sự.

Các điều khoản hợp đồng cực kỳ chi tiết, rõ ràng và nhiều văn bản pháp lý đi kèm.

Sẵn sàng chấp nhận các giải pháp mạo hiểm để đạt lợi nhuận cao.