Điều gì xảy ra nếu một bên không có BATNA trong cuộc đàm phán?

Họ sẽ có quyền lực đàm phán tuyệt đối trước đối thủ.

Họ buộc phải chấp nhận bất kỳ thỏa thuận nào để tránh thất bại hoàn toàn.

Đối tác sẽ không biết được ý định thực sự của họ là gì.

Họ sẽ dễ dàng thuyết phục đối tác nhượng bộ cho mình.