Đàm phán theo hướng “value creation” nên bắt đầu từ:

Tìm kiếm lợi ích tiềm năng song phương và phát hiện điểm giao thoa

Đặt giá trần ngay từ đầu

Dựa vào kết quả đàm phán trước

Tăng quyền lực thông tin