Đặc điểm nổi bật của người đàm phán nguyên tắc (principled negotiator) là:

Luôn cố gắng đạt phần thắng tuyệt đối

Tập trung vào lợi ích thay vì vị trí

Thường xuyên thay đổi quan điểm theo tình huống

Ưu tiên cảm xúc hơn logic