Đặc điểm cốt lõi của phong cách đàm phán 'tích hợp' (Integrative Negotiation) là gì?

Coi đàm phán là một trò chơi có tổng bằng không, một bên thắng thì bên kia thua.

Tập trung vào việc giành được phần lớn nhất trong 'chiếc bánh' lợi ích cố định.

Hai bên hợp tác để tìm giải pháp mở rộng lợi ích chung cho cả hai phía.

Sử dụng các thủ thuật gây áp lực tâm lý để ép đối phương nhượng bộ.